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  ゼロスペックは2015年に創業したベンチャー企業です。「データから未来に新たな価値を提供する」というミッションをもとに、エネルギー業界向けSaaSサービス「GoNOW」を展開しています。現在全国47都道府県でセンサー約9万台が稼働しております。GoNOWの実績は、いくつかの地域で新聞・テレビなどに取り上げられ、様々なビジネスイベントでも受賞歴があります。
  今後、IoTからの実データや給油・給水データなどをもとにした残量予測や、配送計画作成機能などにおけるAI・自動化の開発を進めることで、さらなる提供価値の向上を見据えており、エネルギー業界に留まらない、IoT×SaaS×AIの新しい「プラットフォーマー」となるべく事業を推進しています。

• 担当者からのおすすめポイント

  ・まだ誰もやったことのない領域に挑戦できる面白さと、業界課題解決による価値提供、社会貢献を両立できるスタートアップです。試行錯誤も伴いますが、最先端の切り口から変革を起こしたいという熱意ある方を大歓迎いたします。
  ・X-Tech Innovation2020最優秀賞受賞、Local Innovation Challenge HOKKAIDO 2023に採択、JSSA Hokkaido Pitch Award最優秀賞受賞など実績多数！
  ・組織の拡大期にあり、中長期的には「SaaS（複数アプリケーション）×複数市場×複数ハードウェア」という複合的な事業展開を視野に入れているため、ITやSaaS領域で幅広いキャリアを築きたい方にとっては最適なポジションです。

• 企業規模

  ・本社：札幌市　・従業員数：14名

募集要項

職種

営業(法人向け)

募集内容

当社の主力製品「GoNOW」を担当する窓口として、新規顧客の開拓や既存顧客に対するアップセル・クロスセルを推進するとともに、幅広いカスタマーサクセスやサポート活動をリードしていただきます。顧客の課題を正確に把握し、最適なソリューションを提示しながら、先方の意思決定を主体的にサポートする役割が求められます。

IoTセンサーで見えるデータをベースに、数十年にわたる業務慣習・意識そのものを変えることで、センサーのアップセルやGoNOWのシステム機能のクロスセルが初めて実現できます。正直、簡単ではありません。スマートな提案が必要であることはもちろん、業界を変えるには、既存の業界文化に入り込む「泥臭さ」も求められます。東北はこれから本格的に拡大していくエリアです。成果や意欲次第では、将来的に営業チームやカスタマーサクセスチームの統括といったポジションを担っていく可能性もあります。エリアの成長とともに、ご自身のキャリアもスケールさせていける環境です。

【想定される業務内容】
・新規顧客のリサーチおよびアプローチ戦略の策定・実行
・既存顧客への追加提案やサービス拡張によるアップセル・クロスセルの推進
・顧客の課題・要望のヒアリングとソリューション提案の設計・実行
・製品導入から利用促進までの支援、およびカスタマーサクセス業務の統括
・トラブルシューティングや問い合わせ対応を含む顧客サポートの最適化
・顧客との定期的なコミュニケーションやレポートの提供を通じた関係構築・維持
・マーケット動向や顧客のフィードバックを踏まえた製品改善や機能追加の企画提案
・組織拡大に伴うチームメンバーの育成、ナレッジ共有体制の整備

※月5日程度、北海道内や東北エリアへ宿泊を伴う出張・顧客先訪問があります。

【組織について】
正社員19名、業務委託・アルバイトメンバー約22名が在籍。新規開拓、クロスセル・アップセル、既存顧客への対応などを担うBusinessTeamでは、統括1名、エンタープライズ3名、SMB4名、営業事務サポート5名が活躍中です。

学歴

不問

就業場所

北海道札幌市中央区北2条東1丁目2-2 プラチナ札幌ビル8F

給与

年収400万円～700万円
（経験・実績を考慮）
賞与：あり（成果に連動して支給）

応募要件

【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）かつ道内や東北出張（泊まり/月5日程度）が可能な方
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・ベンチャー企業ならではの成長志向、チャレンジ志向、変化志向、強い向上心がある方
・多様な意見や背景をもつ関係者を巻き込み、組織を動かすリーダーシップを発揮できる方

※加えて、以下のうちいずれか1つ
・業務の仕組み化や標準化が得意な方
・ロジカルな分析や、論理的なドキュメントを作成することが得意な方
・生成AI等の新しいデジタルツールなどを利用することが得意な方

【歓迎要件】
・SaaSやBtoBソフトウェア製品などにおいて、自社プロダクトの「セールス」「カスタマーサクセス」いずれかの経験
・石油業界での経験
・法人営業における管理職やマネジメントの経験

【求められる人物像】
・事業、VisionやValueへの共感がある方
・顧客視点が強い方
・チャレンジングなベンチャー環境での仕事を楽しめる方
・中長期的に組織の中核になることを目指したい方

就業時間

10:00～19:00（フレックスあり：コアタイム11:00～17:00）

休憩

60分

休日

完全週休2日制（土日祝） 年間休日120日以上、夏季休暇3日、年末年始休暇3日、有給休暇(入社日に3日分付与、その後は法定通り)

残業

あり（月平均15時間程度）

雇用形態

正社員

契約期間

雇用期間の定めなし

試用期間

3ヶ月

福利厚生

・リモート手当（3,000円/月）
・業績などに応じて特別賞与支給の可能性あり
・PC貸与
・ストックオプション制度あり(社内規定による)

加入保険

雇用・労災・厚生年金・健康

受動喫煙対策

あり　具体的な対策：敷地内禁煙

その他条件

※転勤については、ご本人の希望と、チームとしてのパフォーマンスを最大化できるような条件が重なった場合に発生しうる、という状況です。

募集背景・
選考プロセス

【募集背景】
事業拡大に向けた増員募集

【選考プロセス】
書類選考、面接（2～3回を予定）、オファー面談

※本求人票で明示されていない項目につきましては、ご登録頂いた職歴等の情報を基に 担当コンサルタントがマッチングを行い、ご紹介が可能と判断させて頂いた際に詳細を開示させて頂きます。

※応募いただいたお仕事は、状況により募集を
終了させていただいている場合がございます。

※お問い合わせの際には
「[求人No.9672-43519]」をお伝え頂くと、
よりスムーズにご対応させて頂きます。