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個人営業

個人営業

private business

個人や個人事業主に対して商品やサービスを売ります。個人と個人との信頼関係が商談成立を大きく左右されるとも言えます。住宅や自動車、保険、百貨店の外商、教育販売等様々な商材があります。

業務内容

生命保険営業を例にとって個人営業の具体的な業務内容をみていきます。訪問先のアポイントを取り、一般家庭を訪問します。個人のライフスタイルや、家庭に合う保険商品を立案・提案します。人生プランや顧客のプライベートな情報を貰い最善なアドバイスをするため、個人と近い距離で信頼関係を築いていくことが大切ですし、やりがいと言えます。
また、来店型の営業もあります。保険の総合代理店や、自動車ディーラー、携帯販売等想像がつきやすいものが多いのではないでしょうか。

個人営業に就くためには

学校卒業後、個人向けサービスを展開している会社へ入社。個人に対するサービスであること、数字を追うことから、接客販売職からの転職ケースも多くあります。営業未経験から可能な企業も比較的多いです。

STEP
学校卒業後、個人向けサービスを展開する企業へ入社
営業の実務経験を積む
又は未経験から転職
STEP
個人営業の専門性・スキルを
高める又はマネージャー・
管理職へ人材育成や組織拡大、
拠点立ち上げを行う
STEP
事業企画・営業企画へ事業や
営業方法を新たに作る
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